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　　當(dāng)今社會(huì)進(jìn)行軋鋼機(jī)生產(chǎn)和服務(wù)的要求（即人、資金、能量、材料、機(jī)械）之一，尋找客戶是軋鋼機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售的個(gè)環(huán)節(jié)，也是銷(xiāo)售過(guò)程中大的難題，在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中，要與客戶建立互信的關(guān)系，還要注意一素列的細(xì)節(jié)。有熟人引見(jiàn)，是與客戶建立個(gè)人信任關(guān)系的捷徑。對(duì)銷(xiāo)售成功不一定起著決定性的作用，但確實(shí)縮短了雙方從陌生--熟悉--信任的時(shí)間。

　　在工業(yè)品銷(xiāo)售人員初次拜訪的開(kāi)場(chǎng)白中，告訴客戶我是某某人（可以是對(duì)方的老鄉(xiāng)、同行、熟人、朋友等等），的確可以起到意想不到的效果。通過(guò)打電話或拜訪的方式提示他，尤其是同質(zhì)化和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品如：制造原料，加工工藝，售后報(bào)務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格也沒(méi)有多大差別時(shí)，業(yè)務(wù)人員跑的勤，成功的可能性就大。

　　與客戶談話時(shí)，要了解客戶的需求，以客戶的需求為導(dǎo)向，參照客戶的要求（即原材料、成品規(guī)格、產(chǎn)量、自動(dòng)化程度、場(chǎng)地等等）給他介紹一套符合他的軋鋼生產(chǎn)線，向客戶介紹這套生產(chǎn)線有哪些亮點(diǎn)，哪些優(yōu)點(diǎn)可能滿足客戶的需要。如能帶客戶實(shí)地觀看軋鋼現(xiàn)場(chǎng)，這樣客戶可能會(huì)產(chǎn)生更大的興趣。

　　目前軋鋼行業(yè)正處于水深火熱當(dāng)中，軋鋼機(jī)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)更是雪上加霜，有效的溝通技術(shù)，尋求共同語(yǔ)言，終目的還是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，將服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)融為一體，銷(xiāo)售中與客戶溝通、解決提出的問(wèn)題與要求，售后安裝與服務(wù)到位，不僅有利于企業(yè)瑟合作伙伴共享資源http://www.jcqccz.com.cn加強(qiáng)軋鋼企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就不愁沒(méi)有訂單！